如何建立一个创建权威的B2B明升88程序

July 30, 2015
by Guest
 

作者:Raj Patel,公司和现场营销高级总监, Virtual Instruments


公司对其IT投资所做的决策会影响其未来数月或数年的成功, 这就是为什么IT领导者在联系销售代表之前很久就会寻求专家建议. or resellers. 我们认为,展示我们了解目标客户每天面临的问题是至关重要的, 我们公司的明升88已经成为一个很好的渠道,可以直接把信息传达给那些需要帮助的客户和潜在客户. 开通一个频道来回答常见问题, 我们发现,明升88也有助于我们在市场中建立权威的思想-领导力视角.


Why should B2B companies blog?
去年6月,我们开始寻找一种方法来解决我们从潜在客户那里听到的常见问题. We decided to launch a blog 作为一种解决我们从潜在客户那里听到的常见问题和挑战的方式, 通过利用我们员工的专业知识和创造与我们的目标受众相关的内容. 但在我们讨论这个项目的细节之前,我想先谈谈它的好处. The relevant, 我们网站上的原创内容提升了我们在解决IT性能问题方面的权威地位,并帮助引导潜在客户进入我们的销售渠道.


对比2014年1月至6月的数据和2015年1月至6月的数据, 我们的网站每年都有惊人的增长, 很大程度上要感谢明升88的加入:

  • Total sessions grew by 171 percent;
  • Total users grew by 162 percent;
  • Total page views grew by 375 percent; and
  • Social referrals grew by 828 percent.

 
对我们来说,最好的部分是好处不断出现.


创建一个成功的企业明升88的6个步骤
以下六个步骤可以帮助你在目标受众中建立你的权威:

  1. 在你上线之前建立一个待办事项列表.

与您的主题专家(sme)合作,在发布前的几天或几周内建立一个帖子目录. 当您希望中小企业起草或审查一篇文章时,这将给您一些灵活性, 但一些更重要的事情却出现了.

  1. Stay consistent in voice and schedule.

每个作家都有自己的风格,这是件好事. 它展示了你的公司有多么多样化的技能. However, the appearance of each post must be the same; inconsistency is something prospects and readers notice, 它可以从一篇文章中拿走重要的信息. 当你不定期发布内容时尤其如此. Develop and adhere to a schedule.

  1. 为人们写作(不只是为搜索引擎).

如果一个营销策略不能带来可衡量的结果,那就没有理由投入时间, 明升88网站写明升88有无数的指南,从搜索引擎优化(SEO)开始到结束. 根据SEO最佳实践编写内容和设计明升88是很重要的, 但内容必须以人为本, too. 任何一篇为快速搜索引擎优化而设计的文章都不会像一篇明明是为了阅读而写的文章那样充斥着你的销售漏斗.

  1. Be creative and evolve.

每周以同样的方式呈现几次同样的信息并不能保持人们的兴趣. As a blogging program gains traction, 集成来自不同作者和不同格式的新内容. 尝试内容管理、图像和视频、信息图表、slideshare等等. 使用你的分析来决定哪些部分的战略不值得保留,并将更多的重点放在那些表现良好的.

  1. Know your audience.

做一些调查——无论是与你的销售团队,还是与分析师和其他行业影响力人士的对话——以确保你知道你的潜在客户面临的问题. 抓住这些要点来展示你的公司解决问题的能力. 一旦你到了那里,销售人员就会发现 content helps them nurture leads.

前景看好的人对他们的支出非常谨慎, 特别是当涉及到他们最关键的it应用的解决方案时. 为了赢得你的理想客户,首先,你需要向他们表明你理解他们的问题. 企业明升88就是一个有效的地方.

  1. Distribute and promote your content.

使用内容作为网络营销和引导策略的一部分,意味着你必须以允许有机发现和消费的方式进行推广. Leverage different social platforms, such as Twitter and LinkedIn, 将内容传达给相关受众. 客户和潜在客户的电子邮件通讯也是分享内容和展示权威的好机会.


Raj Patel是Virtual Instruments公司和领域营销高级总监 Metis Communications client. 他拥有超过15年的企业销售和市场营销经验.
 
 

更多的公关和营销技巧和技术,订阅我们的通讯:

Comments (0)
Post A Comment